Chargé de Développement Commercial B2B F/H

L’entreprise et le contexte

Bonjour ! Je suis Carla, consultante en recrutement chez Jeanne. Pour ce recrutement, je cherche quelqu’un qui aime vraiment aller chercher de nouveaux clients. Qui prend plaisir à convaincre, veut faire du chiffre et a déjà des résultats à raconter. Mon client est une jeune entreprise qui développe plusieurs marques dans le marketing, la communication et le recrutement. Il crée ce poste avec une ambition : recruter une personne efficace en prospection, puis lui confier progressivement la responsabilité commerciale des marques actuelles et futures.

Vos missions

La prospection téléphonique à froid sera votre activité principale. Vous contactez des dirigeants de PME de 11 à 200 salariés du Grand Ouest, principalement dans les services B2B. Les prestations à développer : direction marketing et communication externalisées, gestion des réseaux sociaux, puis recrutement. Des offres premium qui demandent de comprendre les enjeux de votre interlocuteur et de savoir défendre leur valeur. Rattaché·e à la Directrice des opérations, vous serez notamment amené·e à : • Construire votre démarche commerciale, en cohérence avec la stratégie marketing de chaque marque, et prospecter par téléphone, LinkedIn, courriel et réseau. • Obtenir et conduire les premiers rendez-vous, qualifier les besoins et transmettre les opportunités aux experts, qui prennent le relais sur les propositions et les signatures. • Assurer les relances, suivre votre activité dans le CRM et ajuster vos méthodes pour améliorer vos résultats. Vous disposez d’une base de plus de 5 000 prospects, d’opportunités à réactiver et de nombreux outils, notamment Aircall, un CRM et des solutions de prospection multicanale. Les objectifs sont progressifs : de premiers rendez-vous dès le premier mois, puis un rythme visé de 20 rendez-vous qualifiés et tenus par mois à trois mois.

Le profil recherché

Vous avez un vrai tempérament commercial et la prospection vous plaît déjà. Ce poste n’est pas l’occasion de découvrir si vous aimez vendre : vous le savez, et vous souhaitez en faire davantage. Au téléphone, vous savez engager une conversation avec un décideur qui ne vous connaît pas, susciter son intérêt, traiter ses objections et obtenir un rendez-vous. Vous êtes régulier·ère dans vos efforts, motivé·e par les objectifs et capable de revoir votre approche quand elle ne fonctionne pas. Vous avez au moins un an d’expérience professionnelle hors alternance, ou trois années d’alternance réussies, dans la commercialisation de prestations de services B2B premium, avec une autonomie démontrée. En entretien, nous parlerons de vos objectifs atteints, de vos résultats et de ce que vous avez personnellement réalisé. Vous êtes titulaire d’un Bac +5 en commerce, ou d’un Bac +3 complété par une expérience pertinente. Une expression soignée, une posture professionnelle face aux dirigeants, une bonne culture du marketing digital et du personal branding, ainsi qu’une utilisation fluide de LinkedIn et du CRM sont attendues. Et ensuite ? Vous rejoignez un environnement start-up, avec des méthodes à construire, des idées à tester et des responsabilités à prendre. Il faut aimer proposer, recevoir des retours et avancer sans attendre que tout soit écrit. La Directrice des opérations sera disponible pendant votre intégration, avec l’appui des experts métiers. Vous serez accompagné·e pour maîtriser les offres ; les compétences de prospection doivent déjà être acquises. L’évolution vers Responsable commercial fait partie du projet. Elle se construira avec vos résultats et votre capacité à définir puis piloter la stratégie commerciale de plusieurs marques. Les conditions 26 000 à 32 000 € brut annuel fixe selon expérience + variable trimestriel déplafonné. CDI au forfait annuel en jours, à pourvoir dès que possible. Poste principalement basé à Saint-Herblain, avec une présence ponctuelle possible à Saint-Sébastien-sur-Loire et des déplacements en Loire-Atlantique. Télétravail possible après validation de la période d’essai. Titres-restaurant à compter de janvier 2027. Vous vous reconnaissez ? Postulez sur le site de Jeanne. ou directement depuis cette plateforme. J’aurai plaisir à découvrir votre parcours et à vous présenter le projet.

Les compétences attendues

• Prospection commerciale
• Analyse de marché
• Communication
• Négociation
• Phoning
• LinkedIn
• Waalaxy
• Développement Commercial
• Prospection
• Mailing

Ce qui vous est proposé

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